मैंने 12 महीनों में एक मिलियन डॉलर का व्यवसाय कैसे बनाया

विचार।

2014 में, मेरा एक दोस्त इन बड़े, चमकीले, बदसूरत, नारंगी-लेंस वाले सुरक्षा चश्मे पहनकर रात के खाने पर पहुंचा। मुझे लगा कि वह मेरे साथ मजाक कर रहा है। हम किसी फाइव स्टार रेस्टोरेंट में नहीं थे, लेकिन लोगों ने अच्छे कपड़े पहने थे और उनका लुक बिल्कुल अलग था। आखिरकार, मुझे पूछना पड़ा, सुरक्षा चश्मे के साथ क्या हो रहा है?

उन्होंने बताया कि उनके लेंस कृत्रिम नीली रोशनी को रोकने के लिए बनाए गए थे। सेल फोन जैसे उपकरण इस नीली रोशनी का उत्सर्जन करते हैं जो आपके शरीर द्वारा उत्पादित मेलाटोनिन के स्तर को प्रभावित करता है, एक रसायन जो हमें रात में सोने में मदद करता है। अनिवार्य रूप से, उन्होंने कहा, नीली रोशनी आपके शरीर को उसके दिन के बारे में सोचने के लिए प्रेरित करती है।

बिजली के एक बोल्ट की तरह, यह सब समझ में आया। मेरे लंबे समय तक सोने के मुद्दे और दिन के दौरान उत्पादकता की कमी रात में ओवरएक्सपोजर से लेकर नीली रोशनी तक हो सकती है। मैंने एक प्रयोग करने का फैसला किया: मैं घर गया और पीले रंग के स्की चश्मे की एक जोड़ी निकाली। हालांकि वे हास्यास्पद लग रहे थे, मैंने उन्हें अगले हफ्ते सोने से एक घंटे पहले पहना था।



मैं एक बच्चे की तरह सो गया।

लेकिन एक समस्या थी। मैं उन्हें सामाजिक सेटिंग में नहीं पहन सकता था, बिना लोगों को लगता था कि मैं कुछ अजीब था। अपने नए स्वस्थ नींद पैटर्न को बाधित नहीं करना चाहता, मुझे लगा कि मैं अपने अपार्टमेंट में फंस गया हूं। मैंने सोचा, क्या होगा अगर मैं एक नीली रोशनी-अवरोधक लेंस बना सकता हूं और इसे एक स्टाइलिश चश्मे के फ्रेम में रख सकता हूं?

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छवि क्रेडिट: स्वानविक स्लीप

मैंने क्या नहीं किया।

मैंने एक नए उत्पाद का आविष्कार करने की कोशिश नहीं की। मैंने बस एक मौजूदा उत्पाद लिया- ब्लू लाइट-ब्लॉकिंग स्की गॉगल्स- और उन्हें कुछ फैशनेबल में अनुकूलित किया। मैंने एक दोस्त के बारे में सोचा, जिसने योग मैट लिए थे, उन्हें एक फुट लंबा किया था, और उन्हें 'अतिरिक्त लंबी योग मैट' कहा था। उसने लाखों कमाए।

साझेदारी कर रहे हैं।

मेरे सबसे छोटे भाई, ट्रिस्टन ने हाल ही में एक अखबार में रिपोर्टर की नौकरी छोड़ दी थी। मुझे निर्माताओं के साथ व्यवहार करने का विचार नहीं आया, और चूंकि ट्रिस्टन एक प्राकृतिक खोजी रिपोर्टर था, मुझे लगा कि वह एक सभ्य चीनी निर्माता का स्रोत और पशु चिकित्सक हो सकता है। मैंने उसके साथ साझेदारी करने का फैसला किया: जब तक मैंने रणनीति और मार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित किया, वह उत्पाद का स्रोत बना सकता था और निर्माताओं के साथ सौदा कर सकता था।

प्रोटोटाइप परीक्षण।

हमारे पास तीन चीनी निर्माताओं से बने दर्जनों प्रोटोटाइप थे। कुछ प्रभावी थे लेकिन बदसूरत लग रहे थे। अन्य स्टाइलिश दिख रहे थे लेकिन प्रभावी नहीं थे। मुझे सही चश्मा बनाना था, ताकि लोग गुणवत्ता और प्रभावशीलता का त्याग किए बिना, हर सामाजिक सेटिंग में उन्हें पहनने में आत्मविश्वास महसूस करें। मैंने उनके इनपुट प्राप्त करने के लिए दोस्तों को प्रोटोटाइप सौंपे। हमने उनकी प्रतिक्रिया के आधार पर वर्तमान संस्करण को चुना।

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ईकामर्स पानी का परीक्षण।

हमने कम से कम 300 जोड़े का ऑर्डर दिया, एक अमेज़ॅन पेज बनाया और ब्लैक फ्राइडे 2015 को लॉन्च किया। पहले दिन, हमने चार जोड़े बेचे। यह ज्यादा नहीं था लेकिन हम खुश थे। अगले दिन हमने पांच बेचे। फिर उसके बाद हर दिन छह या सात आदेश छलते रहे। हम दो सप्ताह में भी टूट गए और एक महीने में बिक गए।

यह साबित कर दिया कि इस उत्पाद के लिए एक बाजार था। एकमात्र समस्या यह थी कि हमने मूल 300 जोड़े से अधिक का आदेश नहीं दिया था। हमें जल्द ही एहसास हुआ कि यह चीनी नव वर्ष था और निर्माताओं ने बंद कर दिया था। हम जनवरी 2016 में या फरवरी में कोई चश्मा नहीं बेच सके। कोई भी नहीं।

हमने डाउनटाइम का उपयोग अमेज़ॅन पर बिक्री में पाठ्यक्रम लेने के लिए किया और दोस्तों से सलाह मांगी। लेकिन जब अगला ऑर्डर आया तो ऐसा लगा कि हम बिल्कुल नए सिरे से शुरुआत कर रहे हैं। बिक्री धीरे-धीरे छलने लगी। हमने गति खो दी।

हालाँकि अपनी मूल गति में वापस आने में समय लगा, लेकिन रास्ते में हमने कुछ अमूल्य सबक सीखे। कुछ लोग बिना दिमाग के लगते हैं, लेकिन एक नए उद्यम के साथ, इन प्रमुख तत्वों को सीखना (अंततः और बहुत अनिवार्य रूप से) यात्रा का हिस्सा है।

ग्राहक प्रशंसापत्र लोगों को बहुत शक्तिशाली तरीके से खरीदने के लिए प्रभावित करते हैं। इसलिए हम ग्राहकों के पास पहुंचे और उनसे एक प्रशंसापत्र रिकॉर्ड करने की भीख मांगी। मैंने बड़े पॉडकास्ट दर्शकों के साथ प्रसारण हस्तियों के पक्ष में फोन किया। ब्लू लाइट के खतरों के बारे में बुलेटप्रूफ रेडियो जैसे शो में मेरा इंटरव्यू लिया गया था। हमने पॉडकास्ट साक्षात्कार और बिक्री स्पाइक्स के बीच सीधा संबंध देखा।

मैंने अपने स्नैपचैट का अनुसरण करने पर ध्यान केंद्रित किया और अक्सर चश्मा पहनता था। जल्द ही, ग्राहकों ने उत्पाद पहने हुए अपनी तस्वीरें भेजना शुरू कर दिया। मैं एक स्क्रीनशॉट लूंगा और इसे अपने स्नैपचैट पर साझा करूंगा। धीरे-धीरे, अधिक अनुयायी अपने सोशल मीडिया पर तस्वीरें खरीदना और साझा करना शुरू कर देते हैं। ऐसा लगा जैसे हम एक आधुनिक स्वास्थ्य क्रांति ला रहे हैं।

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हमने 2016 के अंत तक कोई अपसेल नहीं दिया था। अगर कोई चश्मा की एक जोड़ी खरीदना चाहता है, तो शायद वे एक और जोड़ी छूट पर चाहते हैं। या हो सकता है कि वे स्लीपिंग मास्क चाहते हों। जिस क्षण हमने अपसेल की पेशकश की, हमने अधिक बिक्री और अधिक राजस्व अर्जित किया। 2016 के दौरान खोए हुए राजस्व में हमें कम से कम $ 100,000 का खर्च जल्दी से जल्दी नहीं दिया गया।

हमने कीमत, सुर्खियों या छवियों का परीक्षण नहीं किया। हमने ज्यादा टेस्ट नहीं किया। हमने बहुत अच्छा किया है, लेकिन अपने राजस्व को दोगुना कर दिया होता अगर हमने इस प्रक्रिया में पहले इन तत्वों का परीक्षण किया होता।

हमने अपने पहले ऑनलाइन बिजनेस मेंटर ताई लोपेज के साथ साझेदारी की है। हमारे बीच बहुत अच्छे संबंध थे क्योंकि मैं 2015 में ताई का शीर्ष बिक्री आदमी था, इसलिए जब उन्होंने देखा कि हम क्या कर रहे हैं, तो उन्होंने एक भागीदार के रूप में बोर्ड में आने का सुझाव दिया। ताई वहां के सबसे बड़े सोशल मीडिया प्रभावितों में से एक है और उसने मुझे ऑनलाइन मार्केटिंग के बारे में जो कुछ भी पता है, मुझे बहुत कुछ सिखाया है।

वह रणनीति के उस्ताद हैं और व्यवसाय को अगले स्तर तक ले जाने में हमारी मदद कर रहे हैं।

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