11 राज जिन्होंने इन उद्यमियों को बनाया लाखों

ये 11 मेगा-सफल उद्यमी, और द ओरैकल्स के सदस्य, सबसे महत्वपूर्ण सलाह साझा करते हैं जिससे उन्हें सौदों में लाखों डॉलर की मदद मिली। उनके सुझाव आपको वर्षों के व्यर्थ प्रयास से बचाएंगे और आपको उनकी सफलता को प्रतिबिंबित करने में मदद करेंगे।

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मेलानी पर्किन्स इमेज क्रेडिट: द ओरैकल्स



1. एक मजबूत नींव बनाएं।

पूंजी जुटा रहे हैं तो पहले निवेशकों से सलाह लें। यह अस्वीकृति से बचने और अपने पिच डेक को बेहतर बनाने का तरीका जानने का एक स्मार्ट तरीका है। अपनी कंपनी के लक्ष्यों को निष्पादित करें, एक बेहतर पिच के साथ वापसी करें, और अंत में, आप निवेश करेंगे (पहली बैठक से हमें तीन साल लग गए)।

पहली मुलाकात से हमें तीन साल लग गए [जब तक हम अपना पहला निवेश डॉलर नहीं उतारे]। -मेलानी पर्किन्स

यहां हमने कुछ कठिन सबक सीखे हैं। एक, किसी निश्चित तारीख तक पूंजी जुटाने का वादा न करें; यदि आप समय पर सौदे को बंद नहीं करते हैं तो आप एक विफलता की तरह दिखेंगे। दो, पूंजी की जरूरत से बचें। विडंबना यह है कि निवेशक उन कंपनियों में निवेश करना चाहते हैं जो सफल होंगी। तीसरा, समय से पहले पूंजी न जुटाएं। जहाँ तक संभव हो अकेले अपनी कंपनी का विकास करें; आप कई महत्वपूर्ण सबक सीखेंगे और इसे कैसे क्रियान्वित करें। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपके पास खर्च बढ़ाने के साथ-साथ टाइम बम के बिना चीजों का पता लगाने का समय होगा। (कैनवा के लिए निवेश करने से पहले पांच साल के लिए हमारी पहली कंपनी थी। इसने सुनिश्चित किया कि हमने गर्मी को बदलने से पहले कई महत्वपूर्ण सबक सीखे।)

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2. सामरिक सहानुभूति का प्रयोग करें।

जब दांव ऊंचे होते हैं, तो वे आमतौर पर सभी के लिए ऊंचे होते हैं। समझदार बनें, लेकिन उन मुद्दों पर अडिग रहें जो आपके लिए सबसे ज्यादा मायने रखते हैं। हर किसी के पास थोड़ा अलग प्रेरणा होगी- यह सुनिश्चित करने का प्रयास करें कि आप उन सभी को समझते हैं। सभी के साथ उचित व्यवहार करें, अपनी चिंताओं और मुद्दों को ईमानदारी से रखें और दूसरों से भी यही अपेक्षा करें। नकदी, ऋण और इक्विटी के अलावा महत्वपूर्ण मुद्दे समय, जिम्मेदारियां, हितधारक, संचार और भविष्य के अवसर हैं।

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ताई लोपेज़ इमेज क्रेडिट: द ओरैकल्स

3. आपको पसंद किया जाना चाहिए।

एक वित्त सलाहकार ने एक बार मुझसे कहा था, 'ज्यादातर सौदे गोल्फ कोर्स पर किए जाते हैं। लोग उन्हीं के साथ व्यापार करते हैं जिन्हें वे पसंद करते हैं। आपको दिलकश होने की जरूरत है। यहां बताया गया है: एक, मास्टर रीडिंग पर्सनैलिटी टाइप्स। क्या वे बहिर्मुखी या अंतर्मुखी हैं? उन्हें क्या प्रेरित करता है? आर्थिक लाभ? स्वतंत्रता? दर्जा? दो, अपनी पिच समायोजित करें। अगर मैं चीन में बातचीत कर रहा हूं, तो वे जिस भाषा को समझते हैं, उसे बोलना विनम्र है। तीन, जैसे आकर्षित करता है। जब आप अपने व्यक्तित्व को उनके साथ समायोजित करते हैं तो लोग अधिक आकर्षित होते हैं। मैंने लोगों को उनके मूल्यों की याद दिलाकर और यह दिखाकर कि मैं उनके विश्वदृष्टि का समर्थन कैसे करता हूं, ऑनलाइन और पारंपरिक व्यवसाय में पैसा कमाया है।

मौर्य रोगोइमेज क्रेडिट: द ओरैकल्स

4. तालिका के दूसरे पक्ष को जीतने में मदद करें।

बातचीत में, वार्ताकार की व्यक्तिगत और व्यावसायिक जीत का पता लगाएं, और उन जीत को हासिल करने में उनकी मदद करने के लिए हर संभव प्रयास करें, भले ही वे आपकी बातचीत से बाहर हों। यह एक नया काम, एक पदोन्नति, एक परिचय हो सकता है - इसे पूरा करें। याद रखें, टेबल के दूसरी तरफ का व्यक्ति सिर्फ अपनी टीम को सुरक्षित रखने की कोशिश कर रहा है। उन्हें इस लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद करें, क्योंकि वे किसी स्तर पर, करियर को समाप्त करने का निर्णय लेने से डरते हैं। इस व्यक्ति को अच्छा दिखने में मदद करना आपका काम है!

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क्रेग हैंडलेइमेज क्रेडिट: द ओरैकल्स

5. दूर चलने से डरो मत।

एक समय में, हम प्रति सप्ताह $50,000 लाभ कमा रहे थे। जीवन सुंदर था। लेकिन हमारे प्रमुख ग्राहकों में से एक ने अपने कारोबार में बदलाव किया और अचानक हमें 70,000 डॉलर प्रति सप्ताह का नुकसान हो रहा था। हमें हर जगह काटने के लिए मजबूर होना पड़ा। निराश होकर मैंने एक मित्र से सलाह मांगी। उन्होंने समझाया कि अमेरिकी व्यवसायी दुनिया में सबसे खराब वार्ताकार हैं। हमें लगता है कि अंतिम प्रस्ताव अंतिम है; अन्य देशों में, किसी के चले जाने तक किसी सौदे पर ठीक से बातचीत नहीं हुई है।

हमने अपने व्यापार के हर क्षेत्र में इस रणनीति का इस्तेमाल किया। हमने प्रत्येक विक्रेता के साथ अत्यधिक कटौती का प्रस्ताव रखा। उन सभी ने बातचीत करने की कोशिश की, इसलिए हमने हर विक्रेता से कहा कि हम जा रहे हैं। कुछ दिनों के बाद, हम अपना व्यवसाय बनाए रखने का एक आखिरी अवसर लेकर पहुंचे। आखिरकार, हमने सालाना खर्च में करीब 4 मिलियन डॉलर की बचत की। दूर चलने से डरो मत। इसके बजाय, आपको दूर चलना चाहिए और सर्वोत्तम मूल्य निर्धारण प्राप्त करने के लिए टेबल पर वापस आना चाहिए।

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6. इससे पहले कि बहुत देर हो जाए, बेचना सीखें।

अभी बेचना सीखें। एक वर्ष में, मैंने टेलीफोन पर $2.7 मिलियन मूल्य के कार्यक्रम बेचे—अंततः बिक्री तकनीक सीखने के बाद। इसने शायद मेरे 30 के दशक में छूटी हुई बिक्री से खोए राजस्व में $ 20 मिलियन का खर्च किया है। यहां तक ​​​​कि अगर आपको लगता है कि आपको बिक्री पसंद नहीं है और यह आपको असहज करता है, तो यह बहुत बुरा है। वैसे भी सीखें। बिक्री बहुत अच्छी चीज है। आपको प्रशिक्षित करने के लिए एक बिक्री सलाहकार प्राप्त करें। फोन पर लग जाओ। बिक्री तकनीकों का अभ्यास शुरू करें। आप ग्राहकों की समस्याओं को हल करने और कार्रवाई करने में मदद कर रहे हैं। जब आप अपने दिमाग को इसके इर्द-गिर्द रीवायर करते हैं और बेचने में अच्छा महसूस करते हैं, तो आप लाखों डॉलर कमा सकते हैं।

कॉम मिर्जा इमेज क्रेडिट: द ओरैकल्स

7. हर सौदे में जीत-जीत की स्थिति बनाएं।

मैं हर बातचीत में दो पूर्व-निर्धारित परिणामों के साथ प्रवेश करता हूं: एक, रेत में वह रेखा जिसे मैं विशिष्ट नियमों और शर्तों के संबंध में हिलने वाला नहीं हूं। दूसरा, सौदे में शामिल सभी लोगों के लिए फायदे की स्थिति कैसे बनाई जाए। कई सौदे टूट जाते हैं क्योंकि किसी को वह नहीं मिलता जो वे चाहते हैं।

रॉय मैकडॉनल्ड इमेज क्रेडिट: द ओरैकल्स

8. संपत्ति के 20 प्रतिशत तक एक्सपोजर सीमित करें।

किसी भी परियोजना के लिए एक्सपोजर किसी की संपत्ति के 20 प्रतिशत तक सीमित होना चाहिए। मैंने देखा है कि लोग 10 लेन-देन करते हैं जिनमें से नौ लाभदायक होते हैं, और एक ऐसा लेन-देन करते हैं जिससे अन्य नौ से सारा लाभ निकल जाता है। और, उस एक लेन-देन ने पूरी कंपनी को भी खत्म कर दिया।

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इवान लूथरा इमेज क्रेडिट: द ओरैकल्स

9. सिस्टम बनाकर मानव पूंजी की शक्ति का लाभ उठाएं।

अपना समय और उत्पादन बढ़ाने के लिए हमेशा मानव पूंजी का लाभ उठाएं। मैं कोड की एक भी पंक्ति नहीं लिखता, लेकिन मेरे कर्मचारियों ने सामूहिक रूप से मेरी परियोजनाओं को निष्पादित करने के लिए कोड की लाखों पंक्तियाँ लिखी हैं। जबकि उन्हें उनके द्वारा लगाए गए घंटों के लिए डॉलर का भुगतान किया जाता है, मुझे उनके द्वारा बनाई गई परियोजनाओं के लिए लाखों का भुगतान किया जाता है। मैंने ऐसी प्रक्रियाएँ निर्धारित की हैं जिनका मेरे कर्मचारी पालन करते हैं। मैं महीनों तक अपने कार्यालय नहीं जाता क्योंकि मैं जीवन जीने या दुनिया भर में घूमने में व्यस्त हूं।

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स्कॉट ओल्डफोर्ड इमेज क्रेडिट: द ओरैकल्स

10. लीड जनरेट करने के लिए एक अनुमानित तरीका बनाएं।

भाग्य के भरोसे न रहें। मैं देखता हूं कि बहुत सारे व्यवसाय रिश्तों, नेटवर्किंग, प्रस्तावों और अगले रेफरल पर निर्भर हैं। मैंने इस पर मल्टीमिलियन डॉलर का बिजनेस खड़ा किया। फिर फेल हो गया। यदि आपके पास लीड उत्पन्न करने के लिए एक अनुमानित तरीका नहीं है जैसे कि लीड जनरेशन की SSFMethod, तो आपकी तेजी से और स्थायी रूप से बढ़ने की क्षमता कठिन होगी। कठिन तरीके से सीखने के लिए मुझे $726,000 का कर्ज लेना पड़ा। यदि आपके पास स्वचालित लीड जनरेशन नहीं है, तो आपके पास कोई व्यवसाय नहीं है—आपको एक शौक है।

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नील ट्वाइमेज क्रेडिट: द ओरैकल्स

11. अपने रास्ते से हट जाओ।

एक बार की बात है, मैं एक सौदे के बारे में बात करने और इसके पीछे के लोगों से बात करने में बहुत अधिक समय व्यतीत करता था। एक बार जब मैंने अंतर जान लिया, कि सभी सौदे लोग हैं और सभी लोग मायने रखते हैं, मैंने उनके परिणाम पर ध्यान देना सीखा और पहले व्यक्ति को जान लिया। जितने साल मैंने बर्बाद किए, जितने सौदे मैंने गंवाए, जिन लक्ष्यों को मैं पूरा कर सकता था, ये सभी चीजें हैं जिन्हें मैं सिर्फ दूसरे व्यक्ति की जरूरतों को पहले रखकर टाल सकता था।

यदि आप एक अनुभवी उद्यमी हैं, तो कृपया यहां संपर्क करें।

ईमेल सुझाव@theoracles.com और यह बहुत संभव है कि हम आपके सुझाव को भविष्य के लेख का केंद्र बिंदु बनाएंगे!

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